Zunächst stellt sich für Grundeigentümer die Frage, ein Projekt alleine zu realisieren - oder aber einen Spezialisten hinzuzuziehen und damit die Risikolast zu verteilen oder ganz abzugeben. Durch die Zusammenarbeit mit einem Entwicklungspartner kann der Grundeigentümer, der nicht über eigene Entwicklungskompetenz verfügt, das Mehrwertpotenzial ausschöpfen, ohne eigenes Risikokapital zu binden. Der Entwickler dagegen konzentriert sich auf seine Kernkompetenzen, ohne sich in kapitalintensiven Grundstückerwerb zu begeben.

Rezept für Wertzuwachs

In der Vereinbarung zwischen Grundeigentümer und Entwickler wird der Marktwert des Areals ermittelt, der aus der Differenz zwischen dem Marktwert des Objekts nach Entwicklung und den Gestehungskosten des Grundstücks samt Entwicklungs- und Risikokosten besteht. Diesen Mehrwert teilen sich die Partner.

Finanzierungsmodelle nach Mass

In diesem Gefüge von Grundeigentümer und Entwickler ist in den jeweiligen Projektverläufen der Einstieg von einem oder mehreren Investoren vorgesehen. Je nach Ausrichtung des Projekts bieten sich verschiedene Finanzierungsmodelle an:

• Totalübernehmermodell: umfassende Garantien bezüglich Rendite, Leistungen, Termine, Qualität und Vermarktung
• Verkauf der Immobilie bei Baufreigabe oder Fertigstellung an den Endinvestor
• Private Equity: Beteiligungsmöglichkeiten in der Projektentwicklung für rein finanzorientierte Mitinvestoren
• Joint-Venture mit Investoren: frühzeitige und exklusive Einbindung mit aktiven Beteiligungsformen

Üblicherweise übernimmt der Endinvestor das fertig konzipierte und baubewilligte Produkt. In der Praxis zeigt sich – wie beispielsweise am Projekt Archhöfe in Winterthur –, dass partnerschaftliche Investorenmodelle, die eine Teilung von Risiko und Gewinn zwischen Entwickler und Investor vorsehen, zu einer nachhaltigeren Wertschöpfung führen.